비즈니스모델(BM) 설계 유형

비즈니스 모델(BM)의 종류

실용화 비즈니스 모델

- 실용화 비즈니스 모델은 기술사업화 가능성이 우수한 기술에 기초하여 창업, 회사설립 등을 통해 직접 사업화를 할 것인지, 또는 기술이전과 같이 기술을 외부에 제공하여 간접 사업화를 할 것인지를 전략적으로 결정하는 실용화 모델을 말함
- 실용화 모델을 결정하는 시장동향, 기술의 속성 및 완성도, 연구자의 의지 등에 따라 적절한 모델을 선택함

기술사업화 비즈니스 모델

- 기술사업화 비즈니스 모델은 아이디어를 기술개발하여 제품이나 서비스를 어떠한 방법으로 소비자에게 제공하며 어떠한 마케팅으로 수익을 획득하겠다는 일련의 계획을 말함
- 창의적 자산이 적용되는 제품/서비스에 대한 목적 및 전략 수립, 표적 시장 분석, 재무 예측 등을 수행하며, 창의적 자산의 수익화 모델을 확립함

실용화 비즈니스 모델 수립 전략

- 유망 실용화 창의적 자산에 대한 비즈니스 모델을 선정하기 위한 전략은 기본적으로 대학이 자체 추진을 할 것인지, 기술을 외부에 제공하고 경영을 책임질 기업과 협력을 할 것인지, 보유 기술을 외부에 이전할 것인지를 확정해야 함
- 대학이 자체적으로 실용화를 추진하는 경우는 창업과 정부지원과제를 추진하는 방법과, 기술을 외부로 양도하거나 실시권을 허락하는 등의 기술이전을 통하여 추진하는 방법으로 크게 구분될 수 있음 

<창의적 자산 실용화 BM유형>

 

- BM 유형에서 창업은 대학 연구자의 연구소기업 등 자체 기술창업, 외부 기업과의 합작투자를 통한 벤처기업 설립, 산학공동으로 연구기업을 설립하는 공동연구법인 설립, 대학 내 기술지주회사로 대학의 현금·현물투자를 통한 자회사로의 창업·편입 등이 있음
- 기술이전은 보유한 기술적 자산의 모든 권리를 이전받는 기업에 양도하는 방법과, 특정한 분야에 한정한 전용 및 통상실시권을 제공하는 방법, 기술적 노하우를 전수하는 기술지도 등이 있음
- 정부지원과제를 통한 실용화 방법은 내부 기술적 자산을 좀 더 업그레이드 할 수 있는 정부지원 과제를 추진하는 방법과, 산학협력을 통한 실용화 과제를 추진하는 간접적인 실용화 방법 등이 있음

실용화 모델별 주요 고려사항

기술창업

- 대학의 연구자에게 겸직 승인을 통해 대학의 자원을 활용하는 실험실 창업제도와 유사한 형태로서, 비즈니스 경험이 부족한 연구자의 경영참여를 고려하여 신중히 결정해야 함. 따라서, 사업화 추진 시 투자자본, 인적자원, 생산, 마케팅 등의 사항에 대해 신중히 검토한 후 추진해야 함

합작투자(Joint Venture)

- 대학 연구자는 상용화를 위한 연구개발을 담당하고, 기업은 상용화 이후의 생산과 마케팅을 담당함으로써, 사업화 이후의 위험, 수익, 지배력 등을 분산하여 사업적 성공가능성을 높이는 방법. 성공요인은 대학 연구자와 기업이 꾸준한 사업화 의지를 보이는 것이 중요하며, 상용화를 위한 추가 연구개발 소요기간이 짧은 기술을 선택하는 것이 바람직함

공동연구법인

- 기술 보유기관인 대학과 기술의 사용자인 기업이 공동 참여하는 연구개발 전문회사로서, 대학은 현금출자(투자) 또는 기술(특허), 장비 등으로 현물출자를 하고, 기업은 현금출자 및 연구인력 등의 현물을 출자하는 형태로 이루어짐. 대학의 기술은 기술분야에 따라서 2~3년 이내에 상용화 추진이 가능한 유망 실용화 가능성 있는 기술을 공동연구법인으로 추진함이 바람직함

기술지주회사 자회사

- 대학 내에 완전한 기술실시가 가능한 방법으로서 창업형과 편입형으로 구분되며, 자회사 설립 시 일반적으로 대학에서 자본금 출자를 기술가치평가를 통하여 출자하는 형태를 많이 갖고 있기 때문에 기술적으로 상용화시기를 앞둔 완성도 있는 기술을 선택하는 것이 바람직함
- 연구자가 연구를 지속하고, 자회사의 대표이사는 외부에서 전문경영인을 영입하는 경우가 있기 때문에, 자회사 설립 시 사업계획서를 충분히 평가하여 추진을 결정해야 함

기술이전

- 민간기업에 보유기술을 양도하거나 이전하여 사업화를 추진하는 형태로서, 기술이전이 성공하기 위해서는 지식재산권 분야의 법적지식, 시장 트렌드를 바라보는 안목과 기업의 네트워크 확보가 중요함. 기술분야에 따라 양도, 전용 및 통상실시권 등 다양한 형태로의 기술이전 추진전략이 필요함

정부지원과제 추진

- 산학협력을 통한 정부과제는 대학을 주관으로 하는 원천기술 고도화를 통한 기술사업화형 지원과제와, 기업을 주관으로 하는 상용화개발 촉진을 위한 기술사업화형 지원과제가 다양하게 있음. 통상적으로 기술 라이선스와 병행하여 추진하는 형태가 많기 때문에 대학과 기업이 WinWin하는 실용화 BM이라고 할 수 있음